El comprador de un seguro de vida: ¿cumples el perfil?
4 minutos de lecturaPodríamos decir que el comprador de un seguro de vida es hombre, tiene 40 años, está casado, vive en una capital de provincia, es empleado por cuenta ajena y asegura un capital de 44.000 euros. ¿Es este tu perfil? Probablemente no. Y no es que este boceto sea falso –de hecho, es el que manejan todos los estudios que se han realizado sobre este tema-, pero no refleja realmente quién y cómo son los compradores de estos productos. ¿Por qué no nos basta con estos datos para conocer a los asegurados? En IATI, como especialistas en seguros de vida, los conocemos, trabajamos con ellos, son nuestros clientes. Tenemos información de primera mano para explicarte quiénes son. ¿Por qué hay tantos asegurados? En España hay casi 30 millones de personas que tienen contratado un seguro de vida. Mucha gente, ¿verdad? Y es que en nuestra sociedad está muy presente la conciencia de protección hacia nuestros seres queridos. A todos nos gustaría, si un día faltamos o dejamos de ingresar nuestro sueldo por culpa de alguna invalidez que nos impida trabajar, dejarlo todo arreglado para que nuestra familia no tenga problemas económicos. Que nuestros hijos puedan continuar con sus estudios, que el pago de la hipoteca no se convierta en un motivo de preocupación para nuestra pareja… Precisamente entre los que tienen una hipoteca es muy común contratar un seguro de vida. Aunque la nueva ley hipotecaria establece que no es obligatorio hacerlo y que, además, este producto no tiene por qué estar vinculado a la hipoteca, es más que recomendable contar con un seguro de vida cuando se suscribe este tipo de préstamo. Precisamente, por si sucede que los ingresos de uno de los propietarios fallan. En este caso, el producto que te proporciona la protección ideal es el seguro de vida IATI Vida. 30 millones. Somos tantos los que tenemos un seguro de vida que los estereotipos sobre nosotros no acaban de funcionar, simplemente porque se han definido únicamente a partir de medias matemáticas. Un perfil que no es del todo cierto Hemos dicho que el perfil del comprador de un seguro de vida: • Es un hombre, porque ellos firman la compra de casi el 60% de estos productos. Pero es que más del 40% son mujeres. ¿No es un porcentaje a tener muy en cuenta? Las mujeres también contratan seguros de vida. • Está casado, porque algo más del 50% de los clientes tienen este estado civil. ¡Pero es que el resto son casi la mitad! Solteros, viudos, separados y divorciados… • Tiene unos 40 años, porque el grupo de contratantes de seguros de vida más numeroso es el que se sitúa en la franja de los 35 a los 44 años. Ellos son más del 30%, pero es que los que tienen entre 45 y 54 años son una cuarta parte, los menores de 34 años casi tantos como los anteriores y los mayores de 55 algo menos, pero en ningún caso conforman un grupo insignificante. • Tiene un capital asegurado de unos 44.000€ en el caso de los hombres, algo menos de 40.000 en el de las mujeres. Los datos disponibles nos dicen que los casados son los que aseguran menos capital, unos 40.000€, los solteros alrededor de 47.000 y los separados o divorciados y los viudos una media de 54.000€. Pero en realidad, el grupo más numeroso de pólizas contratadas, el 44%, no llegan a los 18.000€ asegurados. Los que más dinero aseguran –por encima de los 60.000€– son la quinta parte de los compradores de seguros de vida. ¿Qué pediremos a los seguros de vida en el futuro? Hasta aquí el presente. Pero las corredurías de seguros no debemos fijarnos únicamente en nuestro tipo de cliente actual, también debemos pensar en el cliente del futuro e intentar adelantarnos a sus demandas. En IATI hemos realizado este ejercicio y tenemos algunas pistas. En los últimos años han formado sus propias familias, se han incorporado al mercado laboral y han adquirido nuevas responsabilidades generaciones que presentan muchas diferencias respecto a las anteriores. Son los millenials y los primeros miembros de la Generación X. Quizá tú mismo eres uno de ellos. ¿Qué es lo que tienen estas personas que los hace tan diferentes de sus padres? Son los primeros que han asumido la digitalización en todos los ámbitos de la vida, han crecido junto a la expansión masiva de Internet, son colaborativos, viven y trabajan conectados. Entre sus características generacionales está la búsqueda de la inmediatez y de la simplificación de los procesos. Los millenials y los X compran online, exigen transparencia, protagonizan los modelos familiares más variados. Muchos de ellos ya han comprado sus primeros seguros, y dentro de pocos años pertenecerán al segmento de población más grande de clientes de seguros de vida. Pensando en ellos, en ti, en IATI te ofrecemos la posibilidad de obtener información de manera inmediata a través de nuestra web, de contratar el seguro 100% online, de hacerlo de manera ágil y transparente, sin engorrosos papeleos, sin perder el tiempo. Como decía una conocida canción de los 80 que probablemente no conocerán los millenials, “el futuro ya está aquí”.
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